Permasalahan dalam penelitian ini adalah suksesnya program promosi penjualan yang dilakukan PT. Bank Tabungan Negara (Persero), Tbk. yang mampu meningkatkan jumlah dana pihak ketiga namun masih terdapat nasabah yang memberikan persepsi negatif atas kegiatan promosi penjualan yang ditunjukkan berdasarkan hasil pra survey. Penelitian ini bersifat deskriptif yang bertujuan mengidentifikasi indikator-indikator promosi penjualan yang dapat membentuk persepsi positif nasabah atas kegiatan promosi penjualan Produk Tabungan Batara PT. Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk. Kantor Cabang Semarang, menganalisis indikator-indikator pembentuk persepsi positif nasabah atas kegiatan promosi penjualan Produk Tabungan Batara PT. Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk. Kantor Cabang Semarang dan mengembangkan kebijakan untuk meningkatkan persepsi positif nasabah atas kegiatan promosi penjualan Produk Tabungan Batara PT. Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk. Kantor Cabang Semarang. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan sekunder. Metode pengumpulan data dengan kuesioner dan wawancara. Teknik pengambilan sampel yang digunakan yaitu teknik purposive sampling dengan sampel sebanyak 99 responden nasabah Bank BTN KC Semarang. Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini yaitu menggunakan uji Cochran dan uji Opened Questioner. Dari hasil Uji Cochran dinyatakan bahwa indikator undian menjadi indikator pembentuk persepsi positif tertinggi di ikuti oleh indikator promosi gabungan dan hadiah menjadi indikator pembentuk persepsi positif terendah.