Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pentingnya kegiatan penjualan dan hasil dari kegiatan yang telah dilakukan oleh PT Wijaya Karya Beton Sales Region IV Semarang. Pengumpulan data dilakukan dengan wawancara, dan studi pustaka. Data yang digunakan adalah penjualan produk tiang beton dan tiang pancang beton dari tahun 2010 sampai dengan tahun 2014. Perhitungan menggunakan tingkat pertumbuhan penjualan dan rata-rata aritmatika. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kegiatan penjualan yang dilakukan oleh PT Wijaya Karya Beton Sales Region IV Semarang melalui tahap penawaran, negosiasi, tahap pembayaran dan pengiriman produk. Hasil penjualan tiang beton dan tiang pancang beton dari tahun 2010 sampai tahun 2014 di PT Wijaya Karya Beton Sales Region IV Semarang mengalami penurunan, dari tahun 2013 sampai tahun 2014 penjualan tiang beton mengalami penurunan. Persentase rata-rata penjualan tiang beton dalam satuan dan pendapatan menurun dari tahun 2010 ke 2014 pada bulan Februari dan Maret, sedangkan rata-rata persentase penjualan tiang beton dalam satuan menurun dari tahun 2010 ke 2014 pada bulan April dan Desember dan persentase penjualan rata-rata pendapatan tiang beton turun dari 2010 hingga 2014 pada bulan Maret dan April.